北京国际金融学院水平营销寻找新的路径
来源：沃华传媒网 2010-8-3如今，复杂的市场环境给企业带来了前所未有的挑战，产品线越来越丰富，品牌越来越多，竞争越来越激烈，技术越来越成熟，创新越来越不容易，企业取得成功越来越困难。
在这种市场环境中，“世界营销之父”菲利普·科特勒博士对传统的营销理论进行审视，认为：传统的营销遵循“需求是市场的起点”原则，提倡市场细分、目标界定和定位策略，通过差异化方式为细分市场提供个性化的产品，它使企业的专业化营销能力得以提升，最终惠及消费者。但与此同时，过度细分激发了消费者的需求，也把市场切割得过于细碎，进而导致新产品、新企业进入市场的成功率降低，并在一定程度上诱发了金融危机。
为此，科特勒博士提出水平营销创新策略。水平营销是对产品作适当改动产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，重组市场。水平营销是市场充分细分时代进行产品创新的一大利器，在“新用途、新情境、新目标”的指引下，新产品纷纷问世，但是这些新产品有一个共同点—并没有瓜分固有的市场，而是满足了新需求、开发了新市场。比如：
去除计：诸葛亮坐守西城，空城吓退司马懿。
街亭失守，诸葛亮出祁山北伐中原的计划落空，人马败退。危急之中，他干脆选择打一场没有一兵一卒的战争，设下空城计，独坐城头点香抚琴，吓退司马懿的15万大军。
诸葛亮出兵南方，将当地酋长孟获捉住七次，放了七次。在七次被擒的过程中，孟获的亲信、哥哥、部下倒戈，孟获于情于理必须归顺。
换序计：刘备的托孤策略，双继承人彻底收服人心。
刘备在临死之前对诸葛亮说：“若嗣子可辅，则辅之;如其不才，君可自取。”刘备明知道诸葛亮不可能做出此等事情，临终将诸葛摆在最重要的位置上，把刘禅摆在了可有可无的位置上，让他心甘情愿为后主冲锋陷阵，死而后已。
在营销领域，希望中国企业家能够发挥想象力和创造力，在激烈的市场竞争中通过产品创新、营销创新、文化创新，后来居上、占得先机。
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